降低采購成本與供應商談判技巧

降低采購成本與供應商談判技巧

主 講：原美贊臣（中國）供應鏈總監  張仲豪

 

課程對象：高層管理者、采購/品管/設計/財務部門及其他相關部門人員。

時間/地點：3月23-24日（周三-周四）/深圳

課程費用： 4200元/人

 

課程概要

降低采購成本，向源頭要利潤

根據對多家世界500強企業調查發現：采購環節成本每降低1%，企業利潤便會增加5%左右。

今天企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業的利潤源泉。采購管理在整個企業管理過程中的地位越來越重要。如何有效降低采購成本成為企業不得不面臨的首要問題。然而，面對采購成本和談判壓力，企業常常遇到以下挑戰——

² 如何編制采購成本預算，避免不必要的采購成本？

² 如何分析供應商給的報價，是否在合理的范圍內？

² 如何制定與供應商的談判計劃，實施有效的談判?

² 如何管理庫存以降低采購成本？

針對以上問題，我們特邀原美贊臣（中國）供應鏈總監張仲豪老師與您一同探討和學習。本課程內容提煉自講師十多年的工作實踐，信息量大、干貨多，從編制采購成本，到與供應商談判，再到管理庫存，幫助學員系統梳理降低采購成本的策略和方法。同時，學員手冊含金量高，講授的核心內容，學員都能記錄下來，“產品說明書”式的培訓，讓學員現場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。

 

 

課程收獲

企業收益：

1、降低企業采購成本，建立完善的采購管理體系；

2、幫助企業建立庫存管理體系，優化庫存，降低成本；

3、為企業培養談判人才，通過談判，采購物美價廉的原材料。

 

崗位收益：

1、學會編制采購成本的預算方法；

2、掌握降低采購成本的五大方法；

3、學會正確分析供應商們的報價是否合理；

4、掌握提升采購談判效率的要素；

5、學會正確把握庫存與采購的關系，把握合理的庫存；

 

 

課程特色

01課程是“產品說明書”式的培訓，能讓學員現場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干；

02授課內容經過十多年的提煉和升華，信息量大、干貨多。講師具備豐富的職場閱歷，又有很強的邏輯思維能力，讓學員享受聽課的過程；

03課前讓學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環節中，現場答疑，或組織學員相互交流與分享。

 

 

課程大綱

一、如何設定采購管理的績效目標

1、采購管理的KPI指標有哪些？

2、各種采購管理的目標差異。

3、采購成本的學習曲線。

4、采購實物與采購服務的順序區別。

5、為什么采購成本越來越敏感？

6、采購成本管理的方法有哪些？

7、買入套期保值和賣出套期保值

二、如何編制采購成本預算？

1、費用預算的四套方法。

2、如何控制運作性采購的固定預算？

3、零基預算與增量預算。

4、影響采購預算準確性的六大因素。

5、公司如何設定采購預算的考核目標？

6、什么是多品復合預算？

7、如何獲取行情價格信息？

三、如何避免不必要的采購成本？

1、采購的權力有多大？

2、如何讓各部門配合？

四、如何分析供應商的報價

1、供應商們是如何定價？

（1）行情定價法、價值定價法、成本定價法

（2）邊際成本定價法、變動成本與固定成本、目標收益定價法？

（3）企業類型不同對成本定價法的影響。

（4）生產廠家的四種供應鏈類型。

（5）四種供應鏈類型的定價。

（6）商貿型企業的定價特點。

2、如何分析供應商的報價？

（1）供應商的兩種報價形式。

（2）資產型采購的三種形式。

（3）服務性供應商如何報價？

五、影響采購談判效果的因素有哪些？

1、各種談判的比較。

2、立場性談判與利益性談判的比較。

3、采購談判的KPI指標有哪些？

4、采購談判的基本流程。

5、哪些因素對我的談判能力影響較大？

6、性格與談判

7、性格的四種類型。

8、性格的組合特征。

9、性格的匹配性。

10、您最容易和最不容易相處的談判對手。

11、四種談判對手的特點有哪些？

12、如何克服自身的弱點？

六、如何制定談判的計劃？

1、即興性談判與計劃性談判

2、制定談判計劃的七大步驟

3、第一步：雙方意向的明確

4、第二步：雙方差異的分析

5、第三步：各項分歧的重要性評分

6、第四步：設定各項分歧的談判目標

7、第五步：各談判目標的策略定性

8、第六步：談判方式的確定

9、第七步：小組成員的分工

七、如何實施有效的談判？

1、如何開場？

2、整個談判的掌控如何？

3、哪種談判形式容易出問題？

4、我方為弱勢怎么談？

5、分階段蠶食的策略步驟。

6、如何提高談判時的溝通實效？

7、出現僵局怎么談？

8、談判結束時怎么辦？

9、采購談判的‘降龍十九掌’

八、如何管好庫存以降低采購成本？

1、庫存管理的挑戰是什么？

（1）適量庫存對采購的幫助。

（2）庫存過高的缺點有哪些？

（3）企業老總對庫存管理的要求有哪些？

（4）衡量庫存是否積壓的指標有哪些？

（5）庫存周轉率的幾種算法.

（6）如何計算某單品在單庫的周轉率.

（7）如何計算公司總庫存的周轉率.

（8）造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?

2、如何做好JIT供應管理？

九、如何通過招投標進行有效的“砍價”？

1、企業采購與政府采購的區別.

2、哪些采購可以搞招投標？

3、不同采購的招標特點.

4、如何實施邀請招投標？

5、評標方法有哪些？

6、招投標方式的分類.

7、暗標與明標的比較.

8、招標的幾種形式.

9、如何保持投標商的積極性？

10、招標實踐中的幾個問題.

 

 

 

專家介紹

張仲豪

原美贊臣（中國）供應鏈總監

 

 

實戰經驗

曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。具有二十多年的實戰成功經歷，專注于采購與物流供應鏈領域的實踐研究，是國內物流領域中少有的、具有豐富海外跨國工作經歷及國內高管資深閱歷的實戰派培訓講師。

 

專業背景

1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University （密西根州立大學）留學，獲碩士學位。獲得美國運輸與物流學會的美國注冊物流師（CTL）認證等。

授課特點

善于用工具性案例啟發引導學員，課程注重實用、可操作性強。

 

 

主講課程

采購流程優化及供應商評估與管理、降低成本采購系統及談判技巧、采購談判、高級倉儲管理實務。

 

 

服務客戶

百事可樂、達能、伊利、湯臣倍健、青島啤酒、統一、美的、立白、平安集團、順豐、李錦記、百事可樂、真功夫……

 

 

 

聯系方式：中企聯企業培訓網 咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218 聯 系 人：潘宏利 13051501222 電子郵箱：phL568@163.com 網 址：www.i-sell.net