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    基本信息

    咨詢電話:010-62885261 13051501222

    張仲豪主講-降低采購成本及供應商談判技巧培訓

    【開課時間】2021年05月14日-2021年05月15日
    【培訓師資】張仲豪
    【課程費用】¥4,500 
    【培訓地區】廣東 - 深圳
    【人 氣 度】5047次
    【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

    溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

    課程內容

    降低采購成本與供應商談判技巧

    課程時長:2天-13小時:9:00-12:00;13:30-17:00

     

    {課程背景}

    2020年的一場疫情,使很多企業都面臨了巨大的考驗,各類企業的生存環境也發生了一定的改變。在產能過剩,競爭壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

     

    {課程邏輯思維導圖}

    如何設定采購管理的績效目標?

     

    如何編制采購成本預算?

     

    如何避免不必要的采購成本?

     

    如何分析供應商的報價?

     

    影響采購談判效果的因素有哪些?

     

    如何制定談判的計劃?

     

    如何實施有效的談判?

     

    如何管好庫存以降低采購成本?

    如何通過招投標進行有效的“砍價”?

    豪仕-降低采購成本與供應商談判技巧

     

    {課程收益}

    l  掌握降低采購成本的五大方法。

    l  學會如何編制采購成本的預算方法。

    l  學會如何分析供應商們的報價。

    l  提升采購談判效率的要素有哪些?

    l  如何正確把握庫存與采購的關系?

    l  如何實施民間招標運作?

     

    {值得學員參訓的理由}

    l  豪仕版權課程是“產品說明書”式的培訓。授課的重點在于現場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。

    l  授課內容經過十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過程中廢話少。

    l  授課講師既有豐富的職場閱歷,又有很強的邏輯思維能力。再加上風趣、幽默的語言魅力。學員享受聽課的過程。

    l  學員手冊含金量高。豪仕版權課程的學員手冊為填空式手冊。老師講授的核心內容,學員都能記錄下來,或者必須記錄下來。使得學員聽課過程中無法走神。

    l  講師授課職業、嚴謹、守時。

    l  同行交流機會難得。凡參加豪仕版權課程培訓的學員,都可以加入豪仕學員交流群(群員滿額為2000人)。與往屆各地的同行分享交流職場經驗和信息。

     

    {主要適宜對象}

    l  高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員

     

    {版權注冊}

     

     

     

     

     

    {講師介紹}張仲豪 Johnson Zhang

    張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。三十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

    張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

     

    {張仲豪老師授課風格視頻}

    l  富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強

    l  采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具

    l  課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

     

    {課程亮點}

    l  本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區別?

    l  采購成本降低1%,公司利潤增加10%是怎么推算出來?

    l  編制采購預算,需要哪些參考數據?

    l  如何能在短時間內,向公司提交新物品的大概市場采購價位?

    l  如何說服其他部門,不要亂提采購要求?

    l  如何準確做好三種定價方法的成本分析?

    l  如何分析供應商的報價明細表?

    l  如何分析采購談判雙方的性格?

    l  如何制定采購談判的計劃或預案?

    l  采購方為弱勢怎么談判?

    l  原材料的庫存是多點好,還是少點好、

    l  如何衡量原材料庫存的多與少?

    l  零庫存管理的利與弊是什么?

    l  民間采購與政府采購的區別在哪里?

    l  綜合評標法是怎么評的?

    l  如何解決好采購招標過程中的三大挑戰?

     

    {現場答疑}

    請學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題,寫在A4紙上,提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環節中,適時回答學員的問題,或組織學員相互交流與分享。

     

    {價格}

    4500元/人(包括授課費、講義、午餐、課間茶點等)

     

    {時間、地點}

      3月26-27日深圳               4月16-17日上海              

      5月14-15日深圳               5月28-29日成都

      6月11-12日廣州               7月9-10日深圳                     

      8月6-7日上海

     

    {課程大綱}

    核心要點

    案例分享與討論

    第一模塊:如何設定采購管理的績效目標?

    l  采購管理的KPI指標有哪些?

    l  采購管理有幾大類別?

    l  各種采購管理的目標差異。

    l  采購成本的學習曲線。

    l  采購實物與采購服務的順序區別。

    l  為什么采購成本越來越敏感?

    l  采購成本管理的方法有哪些?

    l  買入套期保值。

    l  賣出套期保值。

    l  如何做好采購供應商的管理?

    l  完整的采購管理體系。

    l  A公司的采購成本學習曲線。

    l  某公司的采購成本百分率。

    l  套期保值 。

    l  B公司的采購管理體系。

     

    第二模塊:如何編制采購成本預算?

    l  公司財務預算的五大內容。

    l  費用預算的四套方法。

    l  如何控制運作性采購的固定預算?

    l  零基預算與增量預算。

    l  什么是概率預算?

    l  影響采購預算準確性的六大因素。

    l  公司如何設定采購預算的考核目標?

    l  什么是多品復合預算?

    l  如何獲取行情價格信息?

    l  網絡搜索的四大途徑。

    l  如何提高百度等搜索的效率?

    l  什么是垂直搜索。

    l  采購職場論壇。

    l  B to B 網站一覽表。

    l  綜合性B to B網站。

    l  有效利用價格預測的專業網站。

    l  某公司原材料的概率預算。

    l  C公司某材料的年度采購預算。

    l  C公司的多品復合預算

    l  微客網。

     

    第三模塊:如何避免不必要的采購成本?

    l  采購的權力有多大?

    l  如何讓各部門配合?

    l  如何避免不必要的采購成本?

    l  如家經濟型酒店如何降價。

    第四模塊:如何分析供應商的報價?

    第一節:供應商們是如何定價?

     

    l  產品價格是怎樣定出來的?

    l  什么是行情定價法?

    l  什么是價值定價法?

    l  價值定價法如何定價?

    l  成本定價法如何定價?

    l  什么是邊際成本定價法?

    l  什么是變動成本與固定成本?

    l  什么是邊際貢獻?

    l  什么是目標收益定價法?

    l  目標收益定價法的采購啟發。

    l  企業類型不同對成本定價法的影響。

    l  生產廠家的四種供應鏈類型。

    l  四種供應鏈類型的定價。

    l  代工企業的成本定價法。

    l  代工企業成本定價法的采購要點。

    l  商貿型企業的定價特點。

    l  商貿型企業的定價。

    l  不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同。

    l  商貿型商品的五大分類。

    l  商貿產品分類的采購啟發。

    l  物流企業的定價。

    l  星巴克的定價機理。

    l  D公司的邊際成本定價法。

    l  E公司的目標收益定價法。

    l  四種供應鏈廠家的定價。

    l  某公司的 “按生產時間分攤成本”。

    l  某經銷商的產品報價。

    l  某公司消耗性產品的報價分析案例。

    l  某公司資產性產品成本明細表。

     

    第二節:如何分析供應商的報價?

    l  供應商的兩種報價形式。

    l  消耗性產品成本明細表。

    l  資產性產品成本明細表。

    l  資產型采購的三種形式。

    l  為什么我們租而不買?

    l  可租賃的領域。

    l  為什么要外包?

    l  服務性供應商如何報價?

    第五模塊:影響采購談判效果的因素有哪些?

    l  各種談判的比較。

    l  立場性談判與利益性談判的比較。

    l  采購談判的KPI指標有哪些?

    l  采購談判的基本流程。

    l  哪些因素對我的談判能力影響較大?

    l  性格的四種類型。

    l  性格的組合特征。

    l  性格與職業。

    l  性格的匹配性。

    l  性格與談判。

    l  您最容易和最不容易相處的談判對手。

    l  四種談判對手的特點有哪些?

    l  如何克服自身的弱點?

    l  何為 “公平”?

    l  何為雙贏?

    l  什么是激情型?

    l  什么是控制型?

    l  什么分析型?

    l  什么和諧型?

    l  性格測試結果的分析。

     

    第六模塊:如何制定談判的計劃?

    l  即興性談判與計劃性談判。

    l  制定談判計劃的七大步驟。

    l  第一步:雙方意向的明確。

    l  第二步:雙方差異的分析。

    l  第三步:各項分歧的重要性評分。

    l  第四步:設定各項分歧的談判目標。

    l  第五步:各談判目標的策略定性。

    l  第六步:談判方式的確定。

    l  第七步:小組成員的分工。

    l  某公司計算機采購案例。

    l  采購談判實戰演練。

     

    第七模塊:如何實施有效的談判?

    l  開場開得如何?

    l  開場的目的是什么?

    l  開場的原則是什么?

    l  整個談判的掌控如何?

    l  哪種砍價方式更好?

    l  哪種談判形式容易出問題?

    l  如何做好電話談判?

    l  為什么我方會弱勢?

    l  我方為弱勢怎么談?

    l  什么是分階段蠶食?

    l  分階段蠶食的策略步驟。

    l  如何提升說服力?

    l  第三方的參考依據。

    l  如何提高談判時的溝通實效?

    l  注意溝通時的禁忌。

    l  我們會問問題嗎?

    l  問的目的是什么?

    l  如何問問題嗎?

    l  反駁對方的幾種方式?

    l  溝通的禁忌。

    l  對方忽悠我怎么談?

    l  如何挽回失誤(失口)?

    l  出現僵局怎么談?

    l  談判結束時怎么辦?

    l  如何與不同的對象談判?

    l  采購談判的‘降龍十九掌’

    l  某公司談判小組的開場。

    l  E公司分階段蠶食談判。

    l  聽的案例。

    l  試探計。

    l  聲東擊西計。

    l  強人所難計。

    l  換位思考計。

    l  巧立名目計。

    l  先輕后重計。

    l  檔箭牌計。

    l  順手牽羊計。

    l  激將計。

    l  限定選擇計。

    l  人情計。

    l  小圈密談計。

    l  奉送選擇權計。

    l  以靜制動計。

    l  車輪計。

    l  擠牙膏計。

    l  欲擒故縱計。

    l  告將計。

    l  紅臉與白臉。

     

    第八模塊:如何管好庫存以降低采購成本?

    第一節:庫存管理的挑戰是什么?

     

    l  適量庫存對采購的幫助。

    l  庫存過高的缺點有哪些?

    l  財務管理的三張表。

    l  占用大量資金的后果。

    l  企業老總對庫存管理的要求有哪些?

    l  衡量庫存是否積壓的指標有哪些?

    l  庫存周轉率的幾種算法.

    l  按照倉庫的數量計算.

    l  如何計算某單品在單庫的周轉率.

    l  如何計算公司總庫存的周轉率.

    l  造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?

    l  某公司的資產負債表(Balance Sheet).

    l  某公司的損益表(P&L).

    l  哪家公司會倒閉?

    l  F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.

    l  某公司某單品在單庫的周轉率.

    l  某公司總庫存的周轉率.

    l  G公司公司總庫存緩慢的因素.

    l  H公司JIT供應.

     

    第二節:如何做好JIT供應管理?

    l  什么是JIT供應管理?

    l  JIT供應的三種類型

    l  JIT供應對雙方的利與弊.

    l  如何有效實施JIT供應方式?

    第九模塊:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

    l  企業采購與政府采購的區別.

    l  政府采購的管理對象.

    l  政府采購的五種形式.

    l  什么叫“邀標”?

    l  什么情況下應該采用招投標?

    l  哪些采購可以搞招投標?

    l  不同采購的招標特點.

    l  如何實施邀請招投標?

    l  如何準備招標文件?

    l  評標方法有哪些?

    l  如何評定技術標?

    l  招投標方式的分類.

    l  暗標與明標的比較.

    l  招標的幾種形式.

    l  什么是串通投標罪?特征有哪些?

    l  如何破解參標者的‘不軌’?

    l  如何保持投標商的積極性?

    l  招標實踐中的幾個問題.

    l  投標保證金與履約保證金.

    l  J公司的<< 投標人須知 >>.

    l  K公司的綜合評標法.

    l  某公司的電子采購.

     

     

     

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